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美容院开好终端联谊会的技巧

  一、联谊会卡种设计:

  1、联谊会的卡种至少三个:

  ①分高、中、低或金、银、铜三种。(一方面为消费者提供了多种选择,一方面迎合了消费者的类比心理)

  ②其中一款卡种为主打,其他卡种为陪衬。

  ③卡种应围绕主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。

  2、联谊会上可提供一个免费美容卡(免费美容1次),通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意。

  ①首先是把潜在消费者变为开卡消费者

  ②并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。

  ③消费者是一个个有思想、有主见的人,我们只有设身处地为其着想,才有可能使消费者成为我们的客户。

  ④不管她买的是什么卡种,只要她愿意经常到我们美容院里来做美容,那么,总会有一天,她会成为我们最优质客户的一分子。

  二、联谊会促销政策设计:

  1、促销政策要丰富多样,具有可选择性、类比性和时效性。

  2、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。

  三、联谊会邀约书的设计:

  邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛,没有好的邀约书,就激不起客户莅临会场的欲望,也就是说,邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。

  邀约书包含三部分内容:

  ①一封信:是当地妇联(或类似的妇女机构,也可是美容院自身)致中青年女性的一封信。(此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的)

  ②画册:是提供给目标客户的一份旨在表现经营理念和价值观的小册子。(此份画册在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣)

  ③一张函:是一张由当地妇联和美容院联合发送的邀请函。(此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会)

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